Маркетинговый блок. В маркетинговом блоке бизнес-плана описываются все значимые детали и обстоятельства, связанные с воздействием на рынок и реакцией рынка в связи с реализацией бизнес-проекта. В этом блоке описывается, какая будет выбрана конкурентная стратегия и почему она приведёт к успеху, какие компания получит конкурентные преимущества, и каким образом из этих преимущества будет извлечена польза, какую предполагается производить продукцию (продавать товары, оказывать услуги), как будет сформирован необходимый спрос на продукцию (услуги) в пределах планируемых цен реализации, ассортимента, сервиса.  Другими словами, кому, как и с помощью каких методов и на каких условиях предполагается продавать продукцию (товары, услуги).

Производственно-технологический блок. В производственно-технологическом блоке бизнес-плана описывается технология производства товара (услуги), организация производственных процессов, а также другие важные параметры для достижения основных производственных показателей – ассортимента, себестоимости, сроков и качества. В этом блоке описывается, как будет организовано производство продукции (услуги) и обеспечение необходимым сырьём, материалами, комплектующими, товарами. 

Управленческий блок. В управленческом блоке бизнес-плана описывается система управления предприятием, план освоения инвестиций, а также все необходимые параметры, связанные с привлечением, обучением и управлением трудовыми ресурсами. В этом блоке описывается, как будет организовано управление (управленческая структура компании, основные менеджеры и ключевые специалисты, наличие и стоимость трудовых ресурсов, система мотивации персонала, система непрерывного обеспечения человеческими ресурсами необходимого количества и качества). 

Финансово-экономический блок. В финансово-экономическом блоке бизнес-плана описываются результаты финансовых и экономических расчётов по выбранному маркетинговому, производственному и управленческому сценарию, анализируются денежные потоки, прибыли и убытки, коэффициенты эффективности с учётом стоимости денег во времени, факторы финансового риска  и т. д. В этом блоке рассчитывается экономика проекта (способы и графики финансирования проекта, доходы и расходы, положительные и отрицательные денежные потоки, система налогообложения, экспортно-импортные операции, используемые валюты, изменение их курса во времени и многое другое). Расчёты и формат отображения данных осуществляются в соответствии с общепринятой практикой в бухгалтерском учёте и финансовом менеджменте.

На конечном этапе осуществляется расчёт и анализ экономических и финансовых характеристик проекта, учитывающих выбранные маркетинговую, производственно-технологическую, управленческую и финансово-экономическую модель, а также учитывая различные сценарии. 

В отличие от «Бизнес-плана» ТЭО не содержит маркетингового блока, но в производственно-технологическом блоке приводится более расширенное обоснования выбора технологии и способов организации производства. При разработке ТЭО делается допущение о том, что рыночные (маркетинговые) параметры заранее известны и не требуют дополнительного описания и обоснования. Управленческий блок описывается в основном по отношению к управлению производственными ресурсами.

Другими словами, если Вам не нужно обосновывать (самим себе или внешнему инвестору), почему вся произведенная продукция будет успешно продаваться по заявленным ценам и так будет продолжаться в рамках всего периода планирования, то смело можете составлять или заказывать ТЭО вместо бизнес-плана.

По этой ссылке вы можете скачать Пример интерактивной финансовой модели 

← перейти к другим вопросам